 Фото: из открытых источников В фильмах много полезных методов, которые можно смело отрабатывать на практике.
Стоит смотреть и пересматривать, чтобы полюбить продажи, научиться убеждать клиентов и вести успешные переговоры.
1. Бойлерная
Boiler Room
- США, 2000 год.
- Драма, триллер, криминальный фильм.
- Длительность: 120 минут.
- IMDb: 7,0.
Фильм обязателен к просмотру всем, кто занимается продажами. Его фрагменты часто используют в профессиональных тренингах, так как он превосходно иллюстрирует, как налаживать отношения с клиентами. В картине показаны удачные примеры успешных телефонных переговоров, «горячих» и «холодных» звонков, описана техника «обхода секретарши».
Всё это мы видим на примере истории Сета Девиса, который проходит путь от организатора подпольного казино в собственной квартире до сотрудника брокерской фирмы, где месячная зарплата превышает годовой доход от казино.
2. В погоне за счастьем
The Pursuit of Happyness
- США, 2006 год.
- Драма, биография.
- Длительность: 117 минут.
- IMDb: 8,0.
Пожалуй, самый вдохновляющий и мотивирующий фильм в нашем списке. В нём рассказывается история о человеке, который прошёл путь от торгового представителя, привыкшего спать с сыном в ночлежках, до успешного брокера. Сюжет основан на мемуарах Криса Гарднера.
Безусловно, в фильме показаны интересные примеры успешных переговоров, которые стоит пересмотреть, чтобы выявить для себя работающие инструменты, но главная идея такова: «Кто хочет — ищет возможности, кто не хочет — ищет причины».
3. Здесь курят
Thank You for Smoking
- США, 2005 год.
- Драма, комедия.
- Длительность: 92 минут.
- IMDb: 7,6.
Картину стоит смотреть всем, кто сомневается в том, что продаёт «лучший продукт на свете». Весь фильм — это схватка между компаниями, выпускающими сигареты, и организациями, пытающимися запретить курение. А в центре событий — «продавец смерти». Обратите внимание на логику высказываний главного персонажа. Он ловко манипулирует людьми и способен убедить всех, кроме, пожалуй, себя.
4. Волк с Уолл-стрит
The Wolf of Wall Street
- США, 2013 год.
- Драма, комедия, биография, криминальный фильм.
- Длительность: 180 минут.
- IMDb: 8,2.
Фильм основан на мемуарах Джордана Белфорта. В 1989 году он основал одну из крупнейших брокерских контор, правда, спустя 10 лет был осуждён за финансовые преступления. Но сейчас Белфорт — оратор-мотиватор, в том числе по искусству торговли.
Чему же мы можем научиться у оратора-махинатора? Конечно, техникам продаж и убеждения, переговорам и мотивации.
5. Американцы
Glengarry Glen Ross
- США, 1992 год.
- Драма, детектив, криминальный фильм.
- Длительность: 100 минут.
- IMDb: 7,8.
И напоследок самая бородатая классика фильмов для продажников. Начальство, недовольное работой агентов по недвижимости, приглашает мотивационного бизнес-тренера, который объявляет конкурс. Победителю достанется кадиллак, а занявшему третье место — увольнение.
Если вы работаете в торговой сфере, но до сих пор не видели мотивирующую речь из фильма в исполнении Алека Болдуина, то пора это исправить. Особенно интересен будет фильм руководителям отделов продаж. В нём много полезных методов, которые можно смело отрабатывать на практике.
Rafael
Журналист ATinform
|
