Типичные ошибки, которые мешают пентестерам найти работу

Иллюстрация / Фото: из отрытых источников

Даже высококвалифицированные специалисты в сфере пентестинга могут столкнуться с трудностями при поиске работы. Компании не только оценивают технический уровень кандидатов, но и обращают внимание на soft skills, практический опыт и понимание бизнес-процессов. Поэтому вакансии пентестера не всегда получают даже те, кто имеет сертификаты и работает с популярными инструментами.

Ошибки на собеседовании, слабое резюме пентестера, узкая специализация или недостаток практического опыта могут стать барьером при трудоустройстве. И речь идет не только о новичках — даже middle- и senior-пентестеры могут терять предложения из-за несоответствия ожиданиям работодателей.

Чтобы успешно построить карьеру в сфере кибербезопасности, важно не только знать инструменты пентестера и методики тестирования на проникновение (penetration test, pentest, pen testing), но и понимать, какие навыки и качества ожидают компании. В этой статье разберем типичные ошибки, которые мешают специалистам пентестерам найти работу, и дадим советы, как их избежать.

Ошибки в hard skills

Даже если пентестер хорошо ориентируется в инструментах и знает базовые методики тестирования на проникновение (penetration test, pentest, pen testing), этого недостаточно для успешной карьеры. Работодатели ожидают от кандидатов глубокого понимания уязвимостей, умения работать с разными технологиями и постоянного развития в профессии. Рассмотрим типичные ошибки, которые мешают получить работу.

Поверхностные знания уязвимостей и инструментов

Знание списка уязвимостей из OWASP Top 10 или основ работы Metasploit не делает специалиста ценным для работодателя. Многие кандидаты ограничиваются изучением теории, но не могут продемонстрировать, как применить эти знания на практике. Важно разбираться в механике атак, понимать, как работают эксплойты и какие есть методы обхода защит.

Игнорирование новых техник атак

Мир кибербезопасности постоянно меняется, и пентестер это специалист, который должен регулярно изучать новые методы атак, следить за появлением свежих CVEs, читать отчеты исследователей. 

Компании ищут специалистов, которые не только знают классические уязвимости, но и могут адаптироваться к новым угрозам.

Узкая специализация

Некоторые кандидаты сосредотачиваются только на одной сфере, например, веб-пентесте, не имея представления о тестировании инфраструктуры, mobile security, атак на Active Directory, анализе cloud security. Это сужает их возможности при поиске работы. Компании ценят специалистов с широким техническим кругозором.

Недостаток практики на реальных системах

Работодатели предпочитают кандидатов, которые имеют реальный опыт тестирования уязвимостей. Использование платформ вроде Hack The Box, TryHackMe, PentesterLab или собственные исследования помогают подтвердить практические навыки. Без этого сложно получить даже junior pentester-позицию.

Изучение только автоматизированных инструментов

Многие новички полагаются на Burp Suite, Nmap, Nessus и другие автоматизированные сканеры, но не могут вручную анализировать код, писать свои эксплойты, искать логические уязвимости. Компании ожидают от пентестеров не просто умения запускать инструменты, а глубокого анализа безопасности.

Отсутствие всестороннего подхода в подготовке приводит к тому, что даже сильные кандидаты не проходят собеседования. Улучшение технической базы, постоянное развитие и практическая работа помогут избежать этих ошибок и сделать карьеру более успешной.

Проблемы с резюме и портфолио

Даже опытный пентестер может столкнуться с отказами на собеседованиях, если его резюме и портфолио оформлены неправильно. Компании ищут специалистов, которые не только обладают глубокими техническими знаниями, но и умеют продемонстрировать свои навыки. Ошибки в этом этапе могут стать причиной того, что кандидат не получит вакансию пентестера, даже обладая нужной квалификацией.

Отсутствие реальных кейсов и проектов в портфолио

Большая ошибка — указывать в резюме только список изученных инструментов, таких как Metasploit, Burp Suite, Nmap, без конкретных примеров их применения.

Работодатели хотят видеть реальные кейсы:

• Участие в Capture The Flag (CTF)-соревнованиях.
• Практический опыт тестирования на полигонах (Hack The Box, PentesterLab, TryHackMe).
• Исследования и публикации о найденных уязвимостях.
• Примеры успешных penetration test-проектов (если это возможно без нарушения NDA).

Если портфолио пустое, а кандидату нечем подтвердить свои навыки, шансы на трудоустройство резко снижаются.

Неправильное оформление резюме

Резюме должно быть четким и структурированным. Распространенные ошибки:

• Слишком общее описание: указание только должностей без конкретных достижений. Например, «занимался тестированием безопасности» вместо «провел pentest корпоративной сети, выявил критические уязвимости, разработал рекомендации по защите».
• Перегруженность техническими терминами: важно балансировать между глубиной технических деталей и понятной структурой. Работодатели не всегда технические специалисты, особенно если первое собеседование проводит HR.
• Отсутствие ключевых слов: если в вакансии указаны конкретные инструменты пентестера, сертификации и навыки, их стоит явно упоминать в резюме.

Нехватка сертификаций и подтвержденных навыков

Некоторые компании требуют от кандидатов наличие отраслевых сертификатов, таких как:

• OSCP (Offensive Security Certified Professional) — один из самых уважаемых сертификатов для этичного хакера.
• CEH (Certified Ethical Hacker) — подтверждает базовые знания кибербезопасности.
• eJPT (eLearnSecurity Junior Penetration Tester) — начальный уровень для junior-специалистов.
• GPEN (GIAC Penetration Tester) — ориентирован на продвинутые методы pentest-аудита.

Хотя сертификация не всегда обязательна, она значительно повышает шансы на трудоустройство, особенно если у кандидата мало реального опыта работы.

Игнорирование soft skills

Многие пентестеры фокусируются исключительно на технических навыках и забывают о важности soft skills:

• Умение грамотно писать отчеты по результатам тестирования.
• Навык аргументированного объяснения уязвимостей разработчикам и руководству.
• Работа в команде: способность взаимодействовать с безопасниками, системными администраторами и менеджерами.

Компании ищут специалистов, которые не просто находят уязвимости, но и могут донести информацию до бизнеса.

Как исправить эти ошибки

Чтобы повысить шансы на успешное трудоустройство:

• Собирайте портфолио с реальными кейсами.
• Работайте над четкостью и структурой резюме.
• Получайте сертификаты, если это повышает вашу конкурентоспособность.
• Развивайте soft skills: они могут стать решающим фактором при найме.

Отсутствие правильного оформления своих достижений может стать причиной отказа, даже если кандидат обладает сильными техническими компетенциями.

Ошибки на собеседованиях

Даже технически сильные кандидаты могут не получить работу пентестера, если не подготовились к интервью. Компании оценивают не только технические знания, но и подход к решению задач, умение аргументировать свои решения, а также этические аспекты работы этичного хакера.

Плохая подготовка к техническому интервью

Работодатели проверяют не просто знание инструментов, а умение применять их в реальных сценариях.

Распространенные ошибки:

• Низкий уровень решения задач: кандидат не знает, как использовать penetration test-инструменты или путается в базовых вопросах по сетевой безопасности.
• Слабая аргументация ответов: многие кандидаты отвечают односложно, без объяснения логики своих действий. Например, если спрашивают про SQL-инъекции, важно не просто сказать «использую UNION SELECT», а пояснить, как строится запрос, какие payload-ы возможны, как можно обойти WAF.
• Незнание современных техник атак: если кандидат изучал только классические уязвимости из OWASP Top 10, но не следит за новыми трендами в пентесте, это вызовет вопросы у работодателя.

Неумение объяснить свои проекты и найденные уязвимости

Даже если у кандидата есть реальный опыт в pen testing, он должен уметь презентовать результаты своей работы. Ошибки:

• Описание проектов в общих словах без конкретики. Фраза «занимался тестированием веб-приложений» ничего не говорит. Гораздо лучше: «Провел pentest корпоративного портала, обнаружил уязвимость IDOR, подготовил отчет и рекомендации по защите».
• Слишком сложные объяснения. Интервьюеры ожидают, что кандидат сможет объяснить уязвимость не только техническому специалисту, но и заказчику, у которого может не быть глубоких знаний в безопасности.
• Игнорирование кейсов. Если у кандидата не было реальных проектов, он может разобрать публичные отчеты о взломах или исследовать уязвимости на тестовых полигонах и описать процесс их эксплуатации.

Завышенные ожидания по зарплате без соответствующего опыта

Сколько зарабатывает пентестер? Вопрос актуальный, но ожидания должны соответствовать уровню кандидата. Ошибки:

• Junior-специалист требует зарплату уровня senior, не имея ни опыта, ни сертификации.
• Кандидат не изучает рынок и не знает, какие зарплаты пентестеров в конкретном регионе или компании.
• Неспособность аргументировать желаемый доход: если кандидат запрашивает высокую зарплату, он должен объяснить, какие уникальные навыки или опыт он приносит в компанию.

Игнорирование вопросов по этике и легальности работы пентестера

Компании ищут белых хакеров, которые соблюдают законы и профессиональные стандарты. Ошибки:

• Кандидат рассказывает о нелегальных активностях в прошлом (например, о взломе систем без разрешения).
• Непонимание границ легального penetration test и нарушения закона. Если пентестер не знает, какие действия требуют письменного согласия заказчика, это вызывает серьезные сомнения у работодателя.
• Недостаточное внимание к репортингу. Некоторые кандидаты считают, что их работа — это только поиск уязвимостей, но важная часть работы пентестера — это подготовка грамотных отчетов и рекомендаций для бизнеса.

Как исправить эти ошибки?

Чтобы успешно пройти собеседование на вакансию пентестера, нужно:

• Тренироваться в решении технических задач перед интервью.
• Учиться объяснять свои проекты просто и понятно.
• Исследовать рынок и формировать реалистичные ожидания по зарплате.
• Изучить правовые аспекты работы этичного хакера.

Ошибки на собеседовании могут стоить хорошего оффера, даже если кандидат силен технически.

Неправильная стратегия поиска работы

Многие кандидаты на вакансии пентестера совершают ошибки уже на этапе поиска работы, что значительно снижает их шансы на успешное трудоустройство. Неправильный подход к подаче резюме, узкий выбор компаний или пассивное ожидание откликов — все это мешает получить работу пентестера даже при хорошем уровне знаний.

Отправка резюме во все подряд компании без адаптации под вакансию

Распространенная ошибка — массовая рассылка резюме без учета требований конкретной позиции. Работодатели ожидают, что кандидат внимательно изучит вакансию и покажет, как его опыт соответствует ожиданиям. 

Ошибки:

• Универсальное резюме без адаптации под конкретные обязанности пентестера. Например, если вакансия ориентирована на веб-пентестера, а в резюме основной акцент на тестирование инфраструктуры, шансы на приглашение ниже.
• Отсутствие сопроводительного письма или дежурные шаблонные фразы. Даже короткий абзац с пояснением, почему кандидат интересуется этой ролью, может выделить его среди других соискателей.
• Игнорирование требований. Если работодатель ищет тестировщика-пентестера с опытом работы в мобильной безопасности, а кандидат специализируется только на веб-приложениях, без обоснования релевантности опыта заявку могут сразу отклонить.

Ориентация только на крупные компании и игнорирование стартапов или аутсорсинговых команд

Некоторые кандидаты считают, что профессия пентестера возможна только в крупных корпорациях, но реальность рынка другая. Множество перспективных вакансий открываются в стартапах, консалтинговых компаниях и сервисных провайдерах. Ошибки:

• Слишком узкий поиск: кандидаты откликаются только на вакансии крупных брендов (Google, Microsoft, «Лаборатория Касперского»), но конкуренция там высокая, а процесс отбора жесткий.
• Игнорирование аутсорсинговых компаний, которые работают с разными клиентами и дают возможность быстро набрать практический опыт.
• Непонимание специфики стартапов. Многие небольшие компании активно ищут специалистов по безопасности, и там проще получить первую работу пентестера.

Недооценка стажировок и начальных позиций (intern, junior security analyst)

Многие новички хотят сразу попасть на позицию pentester, но часто компании требуют опыта или работы в смежных ролях. Начало карьеры может проходить через junior-позиции в безопасности. Ошибки:

• Ожидание, что без практического опыта получится сразу стать специалистом-пентестером.
• Отказ от начальных позиций (например, Junior Security Analyst), которые дают понимание процессов и возможность перейти в пентест через 6-12 месяцев.
• Непонимание ценности стажировок. Некоторые компании предлагают оплачиваемые internship-программы, где можно развить навыки пентестера, получить реальные кейсы в портфолио и рекомендации.

Пассивное ожидание откликов

Работодатели ценят инициативных кандидатов, которые не просто рассылают резюме, но и развиваются в сфере. Ошибки:

• Ожидание откликов без сетевого взаимодействия. Многие вакансии закрываются через рекомендации, а активность в профессиональном сообществе может привести к предложениям работы.
• Отсутствие участия в CTF-соревнованиях. Многие компании рассматривают CTF-опыт как практическое подтверждение знаний пентестера. Если кандидат участвовал в TryHackMe, Hack The Box или других платформах, это можно указывать в резюме.
• Низкая активность на профильных форумах и в Telegram-чатах. Многие работодатели ищут кандидатов именно там, а участие в обсуждениях и публикация исследований по безопасности могут повысить шансы на оффер.

Как исправить ошибки в поиске работы?

• Адаптировать резюме под конкретные вакансии и делать акцент на релевантном опыте.
• Рассматривать не только крупные компании, но и стартапы, аутсорсинг, консалтинг.
• Не игнорировать стажировки и junior-позиции как точку входа в индустрию.
• Активно участвовать в профессиональном комьюнити, CTF-соревнованиях и open-source проектах.

Правильный подход к поиску работы поможет быстрее найти вакансию пентестера и избежать частых ошибок, которые мешают соискателям получить оффер.

Почему нетворкинг решает

В сфере кибербезопасности профессиональные связи играют ключевую роль в поиске работы. Многие вакансии пентестера закрываются еще до официальной публикации, а работодатели часто ищут кандидатов через рекомендации и комьюнити. 

Активное участие в профессиональной среде не только помогает быстрее находить работу, но и открывает новые возможности для развития карьеры.

Как связи в кибербезопасности помогают быстрее находить работу

Работодатели в сфере кибербезопасности доверяют рекомендациям коллег больше, чем обычным резюме. Если кандидат известен в профессиональном сообществе, его шансы на вакансию пентестера возрастают.

• Рекомендации от других специалистов. Многие компании запрашивают мнения у действующих сотрудников перед наймом. Если у вас есть контакты в индустрии, вас могут порекомендовать на открытую позицию.
• Закрытые вакансии. Некоторые работодатели предпочитают не публиковать вакансии пентестеров в открытых источниках, а искать кандидатов через сеть контактов.
• Обмен знаниями и опытом. Через профессиональные связи можно быстрее узнать о новых трендах, инструментах пентестера и возможностях обучения.

Участие в конференциях, митапах и хакерских мероприятиях

Один из самых эффективных способов наладить полезные связи — посещение профильных мероприятий. На таких встречах можно познакомиться с потенциальными работодателями, будущими коллегами и экспертами, которые помогут с карьерным ростом.

• Кибербезопасностные конференции. Крупные события, такие как DEF CON, Black Hat, Positive Hack Days, дают возможность пообщаться с ведущими специалистами и потенциальными работодателями.
• Митапы и локальные комьюнити. Многие города проводят встречи специалистов по безопасности, где обсуждаются новые техники pen testing и лучшие практики.
• Хакатоны и CTF-соревнования. Участие в соревнованиях не только прокачивает навыки пентестера, но и дает шанс быть замеченным компаниями, которые ищут новых сотрудников.

Развитие личного бренда

В кибербезопасности личный бренд становится важным конкурентным преимуществом. Если специалист делится своими знаниями и опытом, его быстрее замечают работодатели.

• Ведение блога или Telegram-канала. Публикация статей о найденных уязвимостях, техниках penetration test, обзорах инструментов показывает экспертность.
• Разборы реальных кейсов. Посты в LinkedIn или Twitter о пройденных CTF-челленджах, выполненных pentest-задачах могут привлечь внимание HR и технических директоров.
• Выступления на митапах и конференциях. Даже небольшие доклады помогают закрепиться в профессиональном сообществе и продемонстрировать компетенции.

Как использовать нетворкинг для поиска работы?

• Регулярно посещать мероприятия по кибербезопасности и общаться с профессионалами.
• Вести публичные проекты (блог, исследования, open-source инструменты).
• Не бояться просить рекомендации у коллег и знакомых.
• Быть активным в профессиональных чатах, форумах и соцсетях.

Нетворкинг — мощный инструмент, который может значительно ускорить поиск работы пентестера и открыть новые карьерные возможности.

Заключение

Поиск работы пентестера — это не только вопрос технических навыков, но и грамотной стратегии. Даже сильные специалисты могут столкнуться с отказами, если неправильно оформляют резюме пентестера, недостаточно развивают soft skills или игнорируют возможности нетворкинга. Важно постоянно учиться, прокачивать практические навыки пентестера, участвовать в CTF-соревнованиях и конференциях, а также активно искать возможности для карьерного роста.

Чтобы упростить процесс найма и избежать распространенных ошибок, компании обращаются к профессиональным рекрутинговым агентствам, специализирующимся на IT и кибербезопасности. Узнать больше о поиске и подборе специалистов для команд кибербезопасности можно на сайте IT-рекрутинговой компании Lucky Hunter, где есть подробная информация об услугах компании, а также полезные материалы для HR-отделов.

Дмитрий Вовчок / nomid
Главред ATinform